印第安纳州商务部长吉姆·谢林格谈经济发展

杰夫卡夫劳夫:欢迎来到本期知识学院(Knowledge Institute)，在这里，我们与专家就商业趋势进行讨论，解构主要观点并分享他们的见解。经济发展对繁荣至关重要，但在这个混乱的时代，很难规划未来，也很难有效地合作。印第安纳州似乎已经想出了办法，不仅吸引了数十亿的企业投资。他们一直是美国前五名最适合做生意的地方，失业率也一直处于历史低点。吉姆·谢林格(Jim Schellinger)认为，强劲的经济发展对健康的经济和人口至关重要。作为印第安纳州商务部长，吉姆的工作对数百万印第安人产生了直接影响，并对美国乃至全球产生了重大影响。今天我很高兴能和吉姆一起讨论在这个混乱时期的经济发展。欢迎,吉姆。

吉姆·谢林:谢谢，杰夫。和你在一起很好。

杰夫卡夫劳夫:你的赌注。在我们开始之前，我从你的背景中注意到，在你担任这个角色并为国家服务之前，你的职业是建筑。

吉姆·谢林:我做了。我在南方弯曲，去了巴黎圣母院大学，得到了我的建筑学位。在'84我在这里搬下了。我参加了一家名为CSO建筑师的公司工作。我于1984年和35年后作为一名研究生建筑师，当时休假了18个月的缺席，以便为州长守护人队作为IEDC总裁，自省长霍尔科姆要求我担任担任商业秘书。这就是我想要的只是一个建筑师，我觉得我们为人民服务是一个特殊的职业生涯。我们每天都有一个机会来改变地球的面对面，这样做帮助人们的生活，我发现这一角色同样有意义，因为每天我们都起床，我们就可以帮助他们的生计和家庭中的人们他们的企业和它是，这就是我们州的发展。并且可以没有更高的呼叫。这是我生命中曾经拥有的最高荣誉。

杰夫卡夫劳夫:和IEDC是印第安纳州经济发展公司。您如何说您在经济发展领域开发专业知识？

吉姆·谢林:对我个人来说，这和吸引建筑项目、竞争和追求东西非常相似。其实公式是一样的。只是不同的任务，不同的时间点，有点不同的主题。但你要去的地方有很多相似之处，你必须了解一家公司，你必须知道他们做什么。你必须了解它们是如何运作的。你必须知道是什么让他们有利可图。你必须明白，这对建筑师来说是很困难的，虽然一个人很关心他们的建筑，但他们更关心建筑和保护股东的财富。这些都和经济发展公司有很多共同之处，顺便提一下，杰夫，你知道，印第安纳经济发展公司成立于2005年，是一个公私合营的公司。当商务部，国务院商务部被州长米奇·丹尼尔斯在他就职的第一天关闭。

吉姆·谢林:他这样做是为了真正强调经济发展所以在他的政府的每一个人，每一个州长在他们的政府之后，我们将经济发展作为他们的首要任务因为这是建设我们的州，这是我们的燃料。如果我们想要非常非常好的护理，有一次你在Infosys的同事问我这个问题，Robbie Kumar，他说，“吉姆，说说你的州是如何护理的。他说，“每个人都关心一个州，但是你怎么关心上面的20%和下面的20%呢?”

吉姆·谢林:我说- - - - - -

杰夫卡夫劳夫:．..你是说年龄方面?

吉姆·谢林:是的。我说，你打了，Robbie。这60美元必须兼顾这两个方面。”我说，“这就是为什么我们强调60年代最重要的是经济发展。”所以，如果我们建立了我们的任务基础，我们建立了我们的业务，那么我们就能够为那些我们需要的关键任务提供资金。

杰夫卡夫劳夫:坦白地说，作为印第安人，我本人，对这个讨论非常感兴趣。经济发展已经有一段时间了，在我职业生涯的早期就注意到了一些，但它确实是最重要的。您能谈谈经济发展以及两个最大的转折点是如何影响经济发展的吗?首先,互联网。其次，在这个数字时代，它是如此具有破坏性。

吉姆·谢林:这是不可思议的。我前几天才知道，“老牛”在中文里是老牛的意思，我比你大很多，但有趣的是，当我离开学校时，一切都是手工的。我们起草，我们学会了相同的字母，这样两个建筑师就可以在相同的图纸和字母上工作。然后在90年代初，我们买了第一台电脑，我们买了它们来做，我们有文字处理，让管理小组做说明。但我们买了两台CAD，基本上是电脑来做CAD工作来做签名，因为这是一个重复的建筑。35年后我仍然离开了公司，我是唯一一个不能有效操作CAD的人。我仍然用手做所有的事情。我是最后一个站在他们办公室的起草板前的人。

吉姆·谢林:如果你现在走进一家建筑公司，情况就完全不同了。没有画板，也没有大型印刷机器。一切都以高科技的方式进行。有趣的是，我很高兴你提出这个问题，因为州长会告诉你，他会和人们谈论我们的业务，这是相对较新的业务。也许不应该是这样，但确实是这样。他会说:“我们是先进的制造业和科技公司。我们是AGCO的生物科学和科技公司。我们是生命科学和科技公司。我们是航空航天和国防科技公司。我们是物流和科技公司。我们是信息技术公司。”所以它真的渗透了一切。我可以私下告诉你，我几乎每天回家都能看到一个亚马逊的盒子放在我家的门廊上。所以总的来说，现在的贸易方式完全不同了。

吉姆·谢林:它以商业的速度运行，一切都是快速的，这就是为什么我们做我们在这里做的事情。这就是为什么我们形成了一个公共和私营的伙伴关系，可以以商业的速度做出反应。我们向一个15人的私人委员会报告由州长担任主席由他任命。所以我认为我们作为一个国家的运作方式是非常独特的。但是即使你仍然有技术，技术也能做很多事情。有趣的是，我很喜欢Infosys，当他们来到这里的时候，他们希望他们的软件设计得合适所以他们招聘了很多文科人才。商业领域已经发生了变化，特别是在技术领域，我认为这就是为什么它已经超越了它的时代。但我认为最终还是要进行拦截和攻防。你仍然需要有能够操作这项技术的人。

吉姆·谢林:你仍然需要有基本的人口统计数据比如低税收，合理的规章制度。你必须平衡预算，你必须有良好的信用评级，所有这些，我们有很棒的学院和大学。经济发展没有唯一的灵丹妙药。它的一切。我不知道还有哪个州像我们这样做，这就是为什么我很自豪能够向全世界讲述我们的故事。我要告诉你一个故事，杰夫，我和这个故事没有任何关系，我在私营企业很享受这个故事。

吉姆·谢林:我出去工作了18个月。我在这里已经快四年了，我再次发现它很有意义，但最后，我没有写这句话，实际上有三个共和党人，众议院和参议院中拥有多数席位的连续几任州长，正是这些人把这种令人惊叹的氛围从8亿美元的赤字和11%的失业率，发展到23亿美元的储备金。我们有aaa信用评级，这是你能得到的最高评级。我们的失业率是3.2，我是由两位共和党州长任命的民主党人，因为在我们州，就业和经济发展是无党派的。

杰夫卡夫劳夫:好吧，听到这个是很好的。它真的是。如果您想到尤其是人，也许是商业倾听者，有​​时人们可能会出错或误解，您认为您认为商业领袖或其他人可能能够利用一些点你见过的东西？

吉姆·谢林:你可能已经猜到了，我不是个聪明的人。我简直就是个傻瓜。我常说我这辈子从来没有过原创的想法。州长和我在不久前会见了本杰明·内塔尼亚胡，我们在他的办公室，他的会议室等他，他的幕僚长说，“你会喜欢总理的。他是个非常聪明的人。他的智商是200。”我不得不问，这是不是好事。所以我想的大部分事情，我都回到了最基本的东西，我要告诉你们，我有时会为此感到困扰，我认为我们的年轻一代和千禧一代以及在数字经济中长大的人，他们会做一些我们在社会上做得不好的事情，比如党派政治，比如多样性和接受度，还有很多其他的事情，因为他们根本不在乎这些事情。

吉姆·谢林:他们想知道为什么我们这样做。但是，我认为有时我们会更好地确保我们坚持不懈的根本威胁。例如，我告诉过你我们被教授为架构师，我们每个人都打印相同。和建筑师曾经拥有无可挑剔的打印。今天，年轻的建筑师，他们在那里排名在那里。当他们没有写时，你甚至不能读它。它们类型。讽刺地足够，软件中有一个字体，这是我们印刷的方式。所以它看起来像我们印刷的方式，因为我们使用了坦率的张风格打印。所以我仍然认为无论我们如何发展如何，我们都像人们一样成为人们，无论我们在可预见的未来在经济发展中发展到经济发展，我都会有所前进，而且我希望他愿意的，因为我认为它觉得它富有人类。

吉姆·谢林:它仍然是人们的东西。您仍然必须是州长，我们一直在这里谈论印第安纳州向世界推向世界，将世界带到印第安纳州。我们每天都这样做。总督总是说，那些展示戏剧的人是赢家。我可以告诉你，在全国各地，54个国际旅行在32个月到28个国家，我可以告诉你这绝对是真实的。当我进入顾客的时候，我可以看看眼睛，他们总是惊讶。你来看，看到我和很多这些旅行，我的第一个优先事项杰夫，就是与印第安纳印第安纳州的那个国家投资的人见面。我可以在电脑上做到这一点。我本可以发送电子邮件。我可以发给他们文字。

吉姆·谢林:三年前我可能做不到，但我可以做到。但是当他们说，你为什么，好吧，我在这里说谢谢，你有49个其他的投资选择，你选择了印第安纳州。我们对此很高兴。我们为此感到自豪。我们对此非常重视。现在，你在做什么?我们能做些什么来帮助你变得更好、更成功?这就是我去的原因。第二件事是与在这些国家投资的印第安纳州企业会面比如礼来，康明斯，齐默Biomet等等，因为这是一条双向道路。我们感谢他们在这些国家投资。我们也知道，当他们在这些国家投资并取得好成绩时，他们在国内的总部也会取得好成绩。 So I guess a long answer to your question is I just think the people to people exchanges are absolutely crucial. They always have been. They always will be.

吉姆·谢林:当我还在我的建筑公司的时候，我长大后会做的一件事是，我不再像以前那样每天都活跃在绘图板上。每次我从某个地方回家，我都会停下来拜访客户，只是说:“嘿，我只是路过这里。”怎么你在干什么?”谢谢你，结果总是不可避免的，我正要给你打电话。我们要扩大这个，也要扩大那个。但我认为，有了客户的接触和关注，真正关心你服务的人，就像狗能在人害怕的时候感觉到他们。我以前送报纸的时候，我哥哥会说，“你被咬是因为狗知道你害怕它们。”我不好意思说出曾经咬过我的狗。

吉姆·谢林:小雪纳瑞。小狗，小狗，但这就像人一样。当你关心他们，当你在那里为他们服务时，人们可以理解这超越了感谢上帝，因为[听不清00:11:30]它超越了商业。所以我们大部分的关系都是从友谊、文化交流、教育交流开始的，当这些都兴盛起来的时候，商业就会随之而来。

杰夫卡夫劳夫:再次，您正在收听的是知识研究所，在这里，我们与专家就商业趋势进行讨论，解构主要观点并分享他们的见解。我们今天与印第安纳州商务部长吉姆·谢林格(Jim Schellinger)在一起。吉姆，我认为这很有趣。也许是15年前吧，我不记得了。我订阅了经济学人很长一段时间，我记得当我开始看到来自印第安纳州的广告出现。我想，这对吗?有趣的是，这对我来说是一个信号，表明你正在走向世界。但不管怎样，我只是说说趣闻。除此之外，你对公共伙伴关系，公共和私人伙伴关系有什么看法然后当你把学术也纳入到大学的等式中时?

吉姆·谢林:是的，很有趣。你是对的，15年前，你的时机是无可挑剔的因为那是IEDC成立的时候我们开始这么做我们在IEDC有非常棒的营销团队。我会把他们和任何一家世界500强公司相提并论，我们在伊利诺斯州边境的收费公路上做过一些事情当伊利诺斯州提高他们的税收时，他们现在还在提高。我们会说，“你的伊利诺斯州出局了吗?”印第安纳州:一个工作的州。”六个月后，我们把问题改成了“你还是伊利诺斯州的人吗?”印第安纳州:一个工作的州。”当我们在纽约做超级碗的广告时，体育场的四分之一都在说，“如果你能在这里成功，你会在印第安纳州做得更多。”一个运行。com的州。”在亚特兰大，我们发送了这样的广告牌:“你的通勤感觉像兼职工作吗?” Indiana."

吉姆·谢林:你知道，有169个小时的通勤时间。我们是23。所以这是一项全面接触的运动，我们所做的与军事行动没什么不同，如果我可以用一个宽泛的类比，我们将把我们的营销团队派到一个给定的地方，好吧，我们一直都在营销，一直都是。在国际上，在全国范围内，在美国。但当我们在特定时间专注于国内某个地区时，我们会提前三个月派遣营销团队，让我们的名字真正在那里出现。然后我们进入地面。有点像空袭，然后是地面攻击，我们做了，而且做得很好。但我想说这很有趣，我喜欢谈论我们的大学。很多人认为我有巴黎圣母院的偏见，我这么认为是因为我在巴黎圣母院的经历不同。

吉姆·谢林:我爱圣母大学。但是，我是在那里长大的，所以我一直认为这是理所当然的。我们住在穹顶的阴影下，而我在上学期间一直住在家里，在一家工具和染料店工作。但圣母大学是一所很棒的学校。印第安纳州立大学是一所很棒的学校，凯利商学院以及其他所有艺术和戏剧方面的优秀学校。音乐是令人难以置信的。你去普渡大学。第一个登上月球的人是普渡大学的毕业生。上一个登上月球的人是普渡大学的毕业生。萨伦伯格是唯一一个在哈德逊河上成功着陆的人，他毕业于普渡大学。 And that's just aerospace and defense. That doesn't take into consideration how good they are at agriculture. Vincennes University didn't top advanced manufacturing university in the country. Ivy Tech, the only statewide community college in the country. 120,000 students.

吉姆·谢林:罗丝-胡曼是第一名本科生因为他们没有研究生项目，工程学。我总是喜欢谈论小汉诺威我们在波尔州讨论过但是印第安纳州东南部的小汉诺威只有一千名学生但是他们可以夸耀一位现任州长和一位现任副总统的毕业典礼。我必须提到波尔州，因为霍尔科姆夫人，我们的第一夫人去过波尔州。很多优秀的人都去了波尔州立大学。当然是大卫·莱特曼。

吉姆·谢林:但我认为我们的州长，霍尔科姆州长和大学的参与是前所未有的。所以我们带着他们一起旅行，国际旅行，国内旅行。他们一直在和人们谈论印第安纳州。很多人想来这里。我昨天会见了公司谈论,他们已经在这里,但他们要,他们刚刚获得的,他们会把所有的专注于印第安纳州,他们告诉我的原因之一,是因为对企业和教育是多么重要,它就像我们的大学,大学与他们互动。

吉姆·谢林:但对此没有错误，我们不能刚刚开始次级级别。我们必须与年龄学校的年轻人说话，初中，高中，适应他们在那里的东西。首次问题老年人和小辈，妈妈和爸爸今天，今天，是你的儿子或女儿上大学的哪个地方？而且我们必须适应年轻人，特别是在有高失业率的完美风暴中，我们是制造业的第一集中，我们现在是数字经济。随着物联网，许多科技公司希望在这里为这些制造公司提供进入数字经济的服务。我们有一个很好的生态系统。创新和企业家精神的伟大生态系统。但我们必须能够向这些工作教育。您在行业中看到的一些工作，如果您曾经去过A，最近去过先进的制造汽车制造厂，这就像一个高科技实验室。

吉姆·谢林:我是说，你可以在地上吃东西。所以现在的年轻人想要靠自己的双手来谋生，想要开始工作，马上开始赚钱，而不是背负着迫在眉睫的学生贷款。外面有很多好工作，我认为孩子们，我们只需要教育他们。所以我认为学术界和商界是分不开的因为你不可能有一个成长的公司，你不可能有一个蓬勃发展的企业没有高素质的劳动力。

杰夫卡夫劳夫:当你考虑这些关系和投资时，这是一个相当长期的观点。在整个选举周期中，企业如何进行投资或与公共组织合作，他们如何平衡?不管谁当政，你都认为自己是如何成功的?

吉姆·谢林:显然，有谁在办公室，上下，下降和进出的微妙之处。我不认为办公室最重要的缔约方或哪些方面。在私营部门对我来说并不重要。对我来说重要的是经济在做什么以及我们如何准备，我们在经济上升时，我们如何处理。当经济下降时，我通过五次衰退导致我们的公司。第一个，我们做得不好，因为我没有为此做准备。接下来的四个我们做得很好，因为我知道如何处理它。所以我认为企业看起来更加迈向经济以及如何发生这种情况，这将发生什么，我提到劳动力。劳动力比以往任何时候都是一项挑战，但这不仅仅是因为失业率低，这不仅仅是因为它。这不止于此。

吉姆·谢林:这是技术水平。所以当你毕业后，如果你要去先进的制造业工作，你需要的技术水平是非常非常高的。你真得好好努力才行。所以这是一个所有这些不同的事情，你必须在同一时间做。杰夫，我们2014年在印第安纳经济发展公司做过一项研究。我们说:“好吧，我们是一块吸引商业的磁铁。我们有最适合做生意的沙盒。低税收，低合理的法规，平衡的预算，手头的现金。下一个威胁是什么?”我们确定了人口稀缺性。 Indiana was essentially the birth rate out paced the death rate, otherwise we'd be an out migration state. Last year we had 31,800 people come to Indiana to be a part of our workforce because we have started to acknowledge the fact that we need to have cool places to live, work, play and stay.

吉姆·谢林:所以在这项研究中，当它说到人口短缺时，它又说到社区做的三件事是成功的，无论大小，在增加他们的人口基础上。第一，他们注重场所的质量。年轻人，千禧一代，就像我的儿子们，他们会选择他们想要在哪里玩，在哪里工作，一旦他们去了那里，他们就会去找工作。这是事实。事实上，我在我的儿子中遇到过好几次这样的情况。但这是事实。他们想知道，这些不是他们想知道侧街排水。他们想在河边建一个混合使用的房子。他们想做些娱乐活动。他们想要体育赛事和零售机会。 They want think tanks, and they want all these different things that are great.

吉姆·谢林:他们生活在城市环境中。他们希望能够走路。他们希望能够骑自行车去各个地方。所以，我认为它会非常成功。但是我们做了什么来应对这个问题，然后它说，另外两件事，区域规划，不要只关注你的城市或县，区域规划，因为你的区域必须有趣。第三，要把创新创业精神放在你DNA的核心。这三个东西。所以我们在2015年推出了一个RP计划，我们称之为四个区域城市计划。所以它的标准是，几十万，20万人，至少三个县，一个大都市，等等。我们收到了七个回复。 There were 420 projects, quality of place projects, and for what was going to be two $42 million grants, 84 total. We were going to get back in private sector investment, $3.76 billion.

吉姆·谢林:这个项目非常成功，最后我们给了三个人资助。在1.26亿年的水平。我不记得具体的项目数量了，超过200个，但是来自私营部门的资本投资是21亿。杰夫，建筑师并不以他们的商业能力而闻名。我会第一个承认的，但我可以算一下。我是说，这可是一笔可观的投资回报。此外，如果我能把人们带到印第安纳州东北部的这些社区，有11个县参与其中。艾伦县显然是韦恩堡所在的地方，该州第二大经济体。艾伦县的实际地区发展部门里没有人。他们这样做是为了表明它不是以韦恩堡为中心的，但是他们有六到五个人来自这些县周围，11个县前所未有地团结在一起，没有互相争斗，为他们的地区而战。 And the power of regionalism cannot be overstated.

吉姆·谢林:因此，我认为企业开始意识到他们带来了人们，他们付出了一个良好的工资，但他们需要一个优质的地方为他们生活，工作和娱乐。我们拥有的价值主张杰夫在印第安纳州的生活成本低。所以我们不仅有酷的地方，工作和娱乐。这是经济实惠的。因此，您在印第安纳州100美元的价格将在加利福尼亚省139岁。它会花费你在纽约121岁。

吉姆·谢林:我对这些年轻人说，就像我在旧金山或硅谷的孩子们，他们必须每年聚一次，围着桌子讨论他们是否想要在他们共享的一间卧室公寓里释放自己。如果他们在印第安纳波利斯，他们就能有一栋漂亮的房子。只是，在整个印第安纳州我们的房产都很便宜。那是个很棒的地方。这就是为什么有这么多印第安人，我们正在做这个，我们喜欢称之为打击计划，或者我们把人们带回来。我想这31800人中可能有很多人，或者至少四分之一是回来的人。

杰夫卡夫劳夫:如果我能加入进来，当我大学毕业的时候，印第安纳州的工程和技术人才从这些好学校毕业然后去别的地方的比例是第49位。以及迁移的比例。所以看到流入是令人振奋的。

吉姆·谢林:你是对的。我想这么做。我，因为我做了一个项目，它参考了圣巴巴拉的一所房子。我想，我毕业后要去圣巴巴拉。当现实发生时，我想，我来自一个大家庭，有8个孩子，还有我的父母，我想，是的，我不想离家那么远。但我想远离，我想住在更大都市的地方。

吉姆·谢林:但是你，杰夫，你说到点子上了。很多人没有意识到中西部有多好，尤其是在他们离开之前在这里出生和长大的人。他们不可避免地会回来，尤其是当他们要组建家庭的时候。人们说，“我爱旧金山。我爱纽约，或者我爱这里，或者我爱波士顿或西雅图。但到了组建家庭的时候，我又回到了这里。”因为这是我们需要改进的地方。我们谈过招聘，但我没说的最重要的一点是，我们需要留住人才。这也是一种教育意义。而是向他们展示我们在印第安纳州能为他们提供什么。

杰夫卡夫劳夫:说到教育，当你审视你所拥有的技术伙伴关系时，当你与技术社区合作时，哪些最有趣的伙伴关系最突出?

吉姆·谢林:嗯,这很有趣。我想我跟你说过的所有事情包括税收，法规，平衡预算，储备，信用评级。我认为基础设施和道路，州长的20年道路计划，600亿美元投入其中，每年30亿美元，全部到位。这一切都是有预谋的。我们在先进制造业的增长是有预谋的。航天和国防，农业企业，都是有预谋的。所有的事情。我们在印第安纳州有三个国际港口。令人难以置信的公路和州际公路，但我认为发生的事情真的是不可预测的是科技的涌入印第安纳。它占用了我们，我们有点在aw。 I mean, we planned a lot of it, but not all of it. We're growing at two times, almost three times the national average in technology coming into Indiana, so companies like Infosys, obviously Star, Salesforce, Wipro, Exact Target, Appirio. These are great companies.

吉姆·谢林:它们在这里很常见，这很有趣。来自Appirio的Chris Barbin当他把他的，剩下的，另一半业务从旧金山带出来时，他说，“我这么做是因为我的印第安纳员工很忠诚。”一开始我不知道那是什么意思，但他的意思是，如果他得到了他们，他就能给他们高薪，这样他们就不会跳槽了。所以我们这里的科技公司非常出色，我们的国际公司和我们的制造商需要这些，他们就在这里为他们服务。他们在自己的后院。

吉姆·谢林:他们有学院，大学，他们有生态系统，他们有物联网和这里的顾客，他们有地方可以承受工资的上涨。我听说，在东西海岸，科技公司和其他公司都在为工资上涨而挣扎。他们无法支付足够的工资让人们过上高质量的生活。有人说在硅谷的旧金山，一个美丽的地方，可能在两年内换六次工作，但只是在两家公司之间。来来回回。所以在这里，它没有发生。

杰夫卡夫劳夫:当您回顾您的职业生涯时，有些因素是使您能够取得成功的因素，以及人们可以带走的一些东西？

吉姆·谢林:好吧，显然我有巨大的父母，有趣的是，当伯尼桑德斯宣布他要为总统竞选时，他说：“我知道我的根源。我来自布鲁克林。我的父母在经济上挑战。他们不得不每天工作，以便达到结束。“我的妻子对我说，她去，“吉姆舒格林，不是那种喜欢你们的人？八个孩子在一个小小的房子里。我说，”不，不是真的。“我说，”我的父母没有。“每天都在工作，以使其结束。“我说，”这是数学上不可能的。我的父母每天都在工作，以保留来自我们的人。我们不知道我们在经济上或经济挑战。我们以为我们都在嘴里有银色勺子。“他们给了我们一个伟大的教育。他们牺牲了，他们确保我们都要上大学了。所以这是开始。我碰巧了。我碰巧进入一家杰出的公司，我有一个刚刚开始的导师，讲了我这么多，但我认为秘密酱，特别是今天对年轻人来说。

吉姆·谢林:最近有一群人想让我去给他们演讲。那是在我还在练习建筑的时候。我有30个年轻人在一间会议室里，他们说:“告诉我们你是如何建立你的网络的。我想，我有一个网络。我说:“是的，我想是的。”我只是不去想它。我也没打算建立自己的关系网。我也参与进来，自愿帮忙。我参与了很多事情。我去忙活了。 I inserted myself, not even knowing that that's what it would result in. But the beauty about Indiana, the secret sauce is involvement. Philanthropy. The things we do in Indianapolis, we have 15 major sporting events coming up within a 24 month period. There's so many great people that made this vision happen, but it was because they got involved. And if you're going to be successful as a business in Indiana, one of the major things I would tell somebody as a business or as a person, get involved. Because we do things collectively and I think it's what makes us special.

杰夫卡夫劳夫:有很多我想问你,但是我知道你时间不足,所以我想把它说,商界领袖的三件事是什么听这可以带走,他们试图从他们的投资得到最大的收获,特别是在与公共部门的伙伴关系吗?

吉姆·谢林:我想你不能看你的投资。我认为这不是什么是重要的，我将在这里使用的报价来自教练娄Holtz，这是巴黎圣母院的前教练。他说，“你必须做的三件事作为领导者。”现在剩下的会员将努力工作。这笔资金，投资，所有工作都会出路，但你必须拥有一个良好的领导者。良好领导人必须做的第一件事是他们必须致力于卓越，所有团队都需要知道你卓越，他们会跟着你走向卓越，但他们需要知道你致力于最好的你可以擅长卓越。他说的第二件事，“你必须信任。”你的员工必须相信你，这不是你只能购买或表现的东西，他们会或他们不会。

吉姆·谢林:一旦他们信任你，第三件事就是，他们必须知道你关心他们每个人。如果你完成了这三件事，和聪明的人在一起，顺便说一下，这对我来说从来都不是难事。一直以来，我身边都是好人。然后让他们做自己的事。但毫无疑问，那些我们称之为软技能的东西或硬技能，你会明白的。但是软技能和理解，有一次一个哈佛MBA学生在写论文时问我，他面试我时说，“领导力中最重要的是什么?”追随。我说，因为让我告诉你们，多年来我学到一个没有追随者的强大领导者比一个有强大追随者的软弱领导者失败得更快。所以你必须领导人民。你一个人是做不到的。 You just can't.

杰夫卡夫劳夫:非常感谢你的评论、智慧和见解。各位，你们一直在收听知识研究所的节目，在那里我们与专家就商业趋势进行了讨论，解构了主要观点并分享了他们的见解。感谢我们的制作人Catherine Burdette和整个Knowledge Institute团队。下次见，继续学习，继续分享。