行业的故事

在数字世界中，高科技产业如何发展

随着世界变得比以往任何时候都更受技术驱动，从事高科技领域的公司有大量的机会。但为了充分利用这些机会，这些公司必须迅速适应不断变化的行业动态。制造成本的上升、不断发展的客户概况以及快速获取新功能的需求，正在推动高科技公司基本功能的变化。

数字和动态市场的挑战

保持低制造成本一直是人们关心的主要问题。高科技制造企业的产品种类越来越多，产品规模越来越小，同时生产能力也在不断提高(符合摩尔定律)。根据一家领先分析公司的报告，如果28nm芯片的制造成本约为3000万美元，那么7 nm芯片的制造成本可能高达2.7亿美元。这意味着制造成本增加了9倍。这阻碍了制造商生产7nm芯片，除非他们有大容量并且可以获得合理的投资回报。

客户形象的变化也给高科技公司的运作方式带来了一些深远的变化。在早期，半导体的应用主要局限于个人电脑和手机。这意味着，这些公司必须向非常小的客户群销售产品——主要是个人电脑和手机制造商。今天，半导体被广泛应用于汽车、制造业、能源和家庭自动化等众多行业。它们被用于传感器、机器人、云计算、连接和更多的应用。它们被用于人工智能(AI)和物联网(IoT)等新技术的系统中。

考虑到这种复杂性，供应商往往不能完全了解其产品的完整范围和用途。然而，用例仍在出现，它们看起来很有希望。

需要新的商业模式

结果，这些高科技公司的市场出现了爆炸式增长，无论是从销售公司的绝对数量，还是覆盖范围和地理分布来看。这种规模上的变化已经影响了组织内部的一些业务功能，包括如何设计营销和销售策略，如何接触全球客户，如何竞争和区分自己，以及如何支持庞大的客户基础。所有这些都导致了对新的商业模式的需求。

考虑到这些变化，高科技产业如何为成功做好准备?基于我们在这一领域的工作，我想提出几点见解:

全面的并购剧本

随着新的创新出现，技术领域的广度不断扩大，公司需要迅速获得新的能力;通常是通过合并和收购。在过去的30年里，半导体行业的主要参与者已经从30多家公司发展到今天的13家左右;主要是由于兼并和收购。我们与高科技领域的客户合作，制定了全面的并购剧本，帮助确保第一天的准备就绪。这对于确保在协同效应的基础上有保障地实现市场承诺非常重要。

拥抱数字技术

就像我前面提到的，客户档案和覆盖范围已经相当多样化，需要改变组织运行的方式。数字亚博比分直播化转型的努力是重要的，因为它可以赋予组织数字化能力，帮助其通过数字化渠道更有效、更有效地触及更广泛的市场。数字化技术支持(可能使用人工智能/聊天机器人)、研究和其他操作是迎合新规模的唯一途径。为每个客户专门提供客户代表的旧模式根本不可行。

专业领域

随着技术在垂直领域变得无处不在，理解各种应用程序是关键。我们已经与半导体供应商合作，以帮助他们更好地理解用例，利用我们自己深厚的领域专业知识。

随着我们的世界比以往任何时候都更加数字化，这为高科技公司带来了大量的新挑战和巨大的新机遇。有效地适应不断变化的动态将是关键。那么，高科技产业准备好在数字世界中取得更好的成功吗?